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定制存在“过热”现象 木门业跟从需慎重

信息来源:muqiang.biz  时间:2014-04-14  浏览次数:3684

  定制时代已经来临,在市场发展的需求下,木门企业纷纷面临转型,木门定制更是大多数木门企业转型所向,特别从《私人定制》电影的火热可以看出市场对定制的需求。木门定制市场在未来两年将会逐渐发展成熟,市场的个性化需求也会越来越高,消费者对木门产品的功能要求也会越来也高。但是木门行业定制似乎发展没有想象的顺畅,下面为大家解析。

  家居及建材企业开始大规模转型定制

  可以说是从2008年开始的,从做建材的企业到家居成品企业,如联邦、全友、皇朝、圣象、大自然等品牌都纷纷进入家居定制,这就说明了龙头企业都在向定制家居转型。其实,行业早在2003年就有了家居定制的概念,但是真正的爆发是在最近两年,各大品牌家居及建材企业都同时看好这个机会的时候,都盲目跟从进去了。

   目前定制家居的产业规模每年以30%以上的增长速度在发展。以生活家所在的地板市场,其年规模就有500亿元,而整体定制家居则可以在5年内到达2000亿元规模,所以说,在这个庞大市场的吸引下,传统的木门企业也不舍得放过这个市场。

  可以这么说,定制木门家居的市场阶段可以分为4个:导入期,快速成长期、成熟期和消退期。预计在2017年定制木门行业会进入成熟期。从2014年3月的各个展会来看,各种定制木门、家居品牌都比往年多。

  木门家居定制存在“过热”现象

  按目前的市场来看,木门定制的确很“热”。其次是木门定制存在“过热”现象。“全民定制”就像是谈论理想中的社会主义——很美好,但实现上不是每一个木门企业都能做到。

  为什么“全民定制”难以真正实现?首先,在企业的营销战略上,木门定制是需要满足不同消费者的不同个性化需求。但是如果你把消费者看作是一个一个的独立个体时,其实公司根本无法制定自己的发展战略。可以这么说,个性化营销是个“骗局”,也会误导企业的发展。换一句话说,根据细分市场的理论来确定企业的营销战略永远都不会错,但也不要盲目相信各种“时尚”的营销理论。

  为什么说传统木门企业转型的能力有其局限性?其实企业是无法真正根据消费者的个性需求来定制。最多只是几个系列,几种风格,加上具体尺寸不同而已,离个性化的要求相差甚远。严格意义上,个性化定制不是消费者选择他最喜欢的木门,而是在企业所能提供的选择中挑选一套他最不讨厌的。

  所谓定制一站式服务,是从企业业务发展需要出发的,并非从消费者的需求出发。“一站式服务”听到的很多,但是真正能够实现的很少。大概原因也在此。定制会有市场,但肯定是一个细分市场。千万不要盲目将部分人的需求夸大为整个市场的需求。要看到企业核心业务能力的差异化,不是所有木门企业都能够或者愿意走定制的路。

  选择做定制的企业,合理规划自己的发展战略。选择不做定制的企业,也要真正了解自己为什么不做定制。目前“定制模式”在互联网上的运营看来效果并不如预期理想,正在转型和打算的木门企业,一定要三思而后行。

 

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